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    2020年的農資行業可謂是“一波三折”，疫情突襲，價格戰、整合、新營銷、直播帶貨等等相關字眼讓人眼花繚亂。受多重因素影響，上游原料經歷了過山車似的瘋狂，響水事件進一步推波助瀾，行業原料炒向了新高。

正(zheng)所謂大(da)亂大(da)治，有起有落，行業原料價格呈平穩(wen)下行趨勢，期間雖有小幅上漲，但總體影響不大，行情趨向(xiang)理性回歸。經銷商都(dou)希望原料價格持續平(ping)穩過渡，而(er)不是(shi)忽漲忽落。如今(jin)，整個農資行業呈以下(xia)趨勢：

市場從增(zeng)量時代走向存量時代

1.耕地面積到頂。

2015年我(wo)國耕(geng)地面積到頂(ding)，以后每年不斷減(jian)少，所以，農資市場也會相應減(jian)少。

2.用(yong)肥(fei)用(yong)藥到頂，即農藥化肥(fei)負增長！

結論就是(shi)，以前農資行業是(shi)增(zeng)量，是(shi)牛市，大家(jia)都能增(zeng)長。現在大家(jia)要(yao)學習的(de)是(shi)在常規(gui)市場怎(zen)么操(cao)作，怎(zen)么能在激烈的(de)市場競爭中憑(ping)硬功夫勝出。

農戶需求的變化

農(nong)(nong)資(zi)(zi)行業(ye)經(jing)歷了(le)(le)三個時(shi)代(dai)的變化，第一是產(chan)品(pin)主(zhu)權時(shi)代(dai)，第二是渠(qu)(qu)道主(zhu)權時(shi)代(dai)，農(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)銷商活的最滋(zi)潤的是渠(qu)(qu)道主(zhu)權時(shi)代(dai)，現在(zai)時(shi)代(dai)變了(le)(le)，變成第三個，用(yong)戶主(zhu)權時(shi)代(dai)，即怎么滿足(zu)用(yong)戶的需求。所以整個市場必(bi)然從大中型(xing)、標配型(xing)產(chan)品(pin)走向細分(fen)型(xing)產(chan)品(pin)，滿足(zu)不(bu)同客戶的需求。

所以(yi)要求(qiu)農資經銷商選好自己(ji)的定位，為(wei)自己(ji)的目標(biao)客(ke)戶群體(ti)服(fu)務。

種植結構的變化

這個相信經銷(xiao)商都很有體會，據了解，去(qu)年鹿邑(yi)地(di)(di)區的(de)大(da)豆很多都改種(zhong)了中(zhong)藥材。現在(zai)各個地(di)(di)區的(de)種(zhong)植(zhi)結構都在(zai)急劇變化，所(suo)以(yi)這就要求(qiu)經銷(xiao)商緊盯市場(chang)，注意學習(xi)作物的(de)營養知識和植(zhi)保技術，時刻(ke)不能放松(song)。

病越來越難治

幾十年來長期濫用化肥，造成土壤(rang)問題越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多，農作物很難健康生長，長期濫用農藥，導(dao)致病蟲草害抗性越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)嚴(yan)重，效(xiao)果越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)難保證(zheng)，所以要想治好病蟲草害，要想賣給客(ke)(ke)戶好的(de)肥料(liao)，必(bi)須要懂(dong)產(chan)品，尤其是懂(dong)新產(chan)品，好的(de)產(chan)品，并且知道(dao)使用技術，給客(ke)(ke)戶帶(dai)來好的(de)效(xiao)果。

而且以(yi)前農(nong)資行(xing)業(ye)是(shi)指導農(nong)戶多用肥、多用藥，現(xian)(xian)在(zai)不行(xing)了。現(xian)(xian)在(zai)是(shi)用戶主權時代，用戶想是(shi)想要更低的成(cheng)本以(yi)及(ji)更好(hao)的服務，所以(yi)農(nong)資經(jing)銷(xiao)(xiao)商最好(hao)是(shi)提(ti)供解決(jue)方案(an)，讓用戶省心，并且少用藥，用好(hao)肥，給農(nong)戶降低成(cheng)本，這就要求經(jing)銷(xiao)(xiao)商的技術水平越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)專業(ye)，行(xing)業(ye)的競爭也會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈。

其實說來說去比的還是技術，比的還是基(ji)本功，在這個時代，農(nong)資經銷(xiao)商(shang)比(bi)的(de)還(huan)是(shi)技術，還(huan)是(shi)基本功(gong)，還(huan)是(shi)硬(ying)功(gong)夫(fu)，誰(shui)的(de)技術水平高，誰(shui)就必然能在這個時代勝出！