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安徽金禾(he)肥業有限公(gong)司

Anhui Jinhe Fertilizer Co., Ltd.

農資行業四大趨勢,經銷商開啟新挑戰
來源: | 作者:ahjinhe | 發布時間(jian): 2020-06-09 | 1703 次瀏覽 | 分享到(dao):
2020年的農資行業可謂是“一波三折”,疫情突襲,價格戰、整合、新營銷、直播帶貨等等相關字眼讓人眼花繚亂。受多重因素影響,上游原料經歷了過山車似的瘋狂,響水事件進一步推波助瀾,行業原料炒向了新高。

    2020年的農資行業可謂是“一波三折”,疫情突襲,價格戰、整合、新營銷、直播帶貨等等相關字眼讓人眼花繚亂。受多重因素影響,上游原料經歷了過山車似的瘋狂,響水事件進一步推波助瀾,行業原料炒向了新高。

正(zheng)所謂大(da)亂大(da)治,有起有落,行業原料價格呈平穩(wen)下行趨勢,期間雖有小幅上漲,但總體影響不大,行情趨向(xiang)理性回歸。經銷商都(dou)希望原料價格持續平(ping)穩過渡,而(er)不是(shi)忽漲忽落。如今(jin),整個農資行業呈以下(xia)趨勢:

市場從增(zeng)量時代走向存量時代

1.耕地面積到頂。

2015年我(wo)國耕(geng)地面積到頂(ding),以后每年不斷減(jian)少,所以,農資市場也會相應減(jian)少。

2.用(yong)肥(fei)用(yong)藥到頂,即農藥化肥(fei)負增長!

結論就是(shi),以前農資行業是(shi)增(zeng)量,是(shi)牛市,大家(jia)都能增(zeng)長。現在大家(jia)要(yao)學習的(de)是(shi)在常規(gui)市場怎(zen)么操(cao)作,怎(zen)么能在激烈的(de)市場競爭中憑(ping)硬功夫勝出。

農戶需求的變化

農(nong)(nong)資(zi)(zi)行業(ye)經(jing)歷了(le)(le)三個時(shi)代(dai)的變化,第一是產(chan)品(pin)主(zhu)權時(shi)代(dai),第二是渠(qu)(qu)道主(zhu)權時(shi)代(dai),農(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)銷商活的最滋(zi)潤的是渠(qu)(qu)道主(zhu)權時(shi)代(dai),現在(zai)時(shi)代(dai)變了(le)(le),變成第三個,用(yong)戶主(zhu)權時(shi)代(dai),即怎么滿足(zu)用(yong)戶的需求。所以整個市場必(bi)然從大中型(xing)、標配型(xing)產(chan)品(pin)走向細分(fen)型(xing)產(chan)品(pin),滿足(zu)不(bu)同客戶的需求。

所以(yi)要求(qiu)農資經銷商選好自己(ji)的定位,為(wei)自己(ji)的目標(biao)客(ke)戶群體(ti)服(fu)務。

種植結構的變化

這個相信經銷(xiao)商都很有體會,據了解,去(qu)年鹿邑(yi)地(di)(di)區的(de)大(da)豆很多都改種(zhong)了中(zhong)藥材。現在(zai)各個地(di)(di)區的(de)種(zhong)植(zhi)結構都在(zai)急劇變化,所(suo)以(yi)這就要求(qiu)經銷(xiao)商緊盯市場(chang),注意學習(xi)作物的(de)營養知識和植(zhi)保技術,時刻(ke)不能放松(song)。

病越來越難治

幾十年來長期濫用化肥,造成土壤(rang)問題越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多,農作物很難健康生長,長期濫用農藥,導(dao)致病蟲草害抗性越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)嚴(yan)重,效(xiao)果越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)難保證(zheng),所以要想治好病蟲草害,要想賣給客(ke)(ke)戶好的(de)肥料(liao),必(bi)須要懂(dong)產(chan)品,尤其是懂(dong)新產(chan)品,好的(de)產(chan)品,并且知道(dao)使用技術,給客(ke)(ke)戶帶(dai)來好的(de)效(xiao)果。

而且以(yi)前農(nong)資行(xing)業(ye)是(shi)指導農(nong)戶多用肥、多用藥,現(xian)(xian)在(zai)不行(xing)了。現(xian)(xian)在(zai)是(shi)用戶主權時代,用戶想是(shi)想要更低的成(cheng)本以(yi)及(ji)更好(hao)的服務,所以(yi)農(nong)資經(jing)銷(xiao)(xiao)商最好(hao)是(shi)提(ti)供解決(jue)方案(an),讓用戶省心,并且少用藥,用好(hao)肥,給農(nong)戶降低成(cheng)本,這就要求經(jing)銷(xiao)(xiao)商的技術水平越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高,越(yue)(yue)來越(yue)(yue)專業(ye),行(xing)業(ye)的競爭也會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈。

其實說來說去比的還是技術,比的還是基(ji)本功,在這個時代,農(nong)資經銷(xiao)商(shang)比(bi)的(de)還(huan)是(shi)技術,還(huan)是(shi)基本功(gong),還(huan)是(shi)硬(ying)功(gong)夫(fu),誰(shui)的(de)技術水平高,誰(shui)就必然能在這個時代勝出!